Cold Caller / Vertriebsmitarbeiter Outbound (m/w/d)

Cold Caller / Vertriebsmitarbeiter Outbound (m/w/d)

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Vollzeit | Remote | Performance-orientierte Vergütung | TRUSTAX
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Wir suchen keine Person, die einfach eine Liste abtelefoniert.

Wir suchen jemanden, der Vertrieb lernen, Leistung bringen und sich langfristig zu einem Top-Verkäufer entwickeln möchte.

Bei TRUSTAX unterstützen wir Steuerkanzleien dabei, KI, Automatisierung und moderne Prozesse in ihren Kanzleialltag zu integrieren.

Unser Vertrieb ist dabei einer der entscheidenden Wachstumstreiber.

Und dein Job beginnt ganz vorne:

Aus einem unbekannten Kontakt wird durch dich eine echte Verkaufschance.

Deine Mission bei TRUSTAX

Als Cold Caller bist du für den ersten Kontakt zu potenziellen Kunden verantwortlich.

Du sprichst täglich mit Geschäftsführern, Kanzleiinhabern und Entscheidern und findest heraus, bei welchen Unternehmen tatsächlich Bedarf für unsere Lösungen besteht.
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Dein Ziel ist nicht:

„Möglichst viele Menschen anrufen.“

Dein Ziel ist:

Qualifizierte Gespräche und echte Verkaufschancen für unser Sales-Team erzeugen.

Dafür brauchst du Energie, Disziplin, Kommunikationsstärke und vor allem die Fähigkeit, dich jeden Tag verbessern zu wollen.

Deine Aufgaben

1. Aktive Neukundenansprache

Du kontaktierst potenzielle Kunden telefonisch und eröffnest den ersten Dialog.

Dazu gehören:

• Telefonische Kaltakquise im B2B-Bereich
• Direkte Ansprache von Geschäftsführern und Entscheidern
• Bedarf und aktuelle Herausforderungen identifizieren
• Interesse an unseren Lösungen wecken
• Potenzielle Kunden vorqualifizieren
• Termine für unser weiteres Sales-Team vereinbaren
• Gesprächsergebnisse sauber dokumentieren
• Konsequentes Follow-up bei interessanten Kontakten

Dabei arbeitest du nicht stumpf ein Skript ab.

Du lernst zu verstehen, warum Menschen kaufen und wie du ein echtes Business-Problem erkennst.

2. Qualifizierung statt Termin-Spam

Ein Termin allein ist für uns noch kein Erfolg.

Wir wollen keine Kalender voller Gespräche mit Menschen, die weder Bedarf noch ernsthaftes Interesse haben.

Du lernst herauszufinden:

• Wo steht die Kanzlei aktuell?
• Welche Herausforderungen bestehen?
• Wo entstehen Ineffizienzen?
• Wie relevant sind KI und Automatisierung für die Kanzlei?
• Gibt es einen echten Veränderungswunsch?
• Sprechen wir mit einem Entscheider?
• Ergibt ein weiterführendes Gespräch tatsächlich Sinn?

Qualität schlägt Quantität – aber ohne Quantität entsteht keine Qualität.

Wir erwarten deshalb beides.

3. Einwandbehandlung & Kommunikation

Du wirst täglich Dinge hören wie:

„Kein Interesse.“

„Keine Zeit.“

„Schicken Sie mal eine E-Mail.“

„Wir machen bereits etwas mit KI.“

Deine Aufgabe ist nicht, Menschen aggressiv zu überreden.

Deine Aufgabe ist, zu lernen, hinter die erste Reaktion zu schauen.

Du entwickelst die Fähigkeit:

• Gespräche souverän zu führen
• gute Fragen zu stellen
• Einwände zu verstehen
• Gesprächspartner aus klassischen Abwehrreaktionen herauszuholen
• Interesse aufzubauen
• Gespräche konsequent zum nächsten Schritt zu führen

4. Konsequentes Follow-up

Viele Verkaufschancen entstehen nicht beim ersten Telefonat.

Deshalb bist du auch dafür verantwortlich, relevante Kontakte konsequent nachzuverfolgen.

Wenn jemand sagt:

„Rufen Sie mich nächsten Donnerstag nochmal an.“

dann passiert genau das.

Nicht Freitag.

Nicht zwei Wochen später.

Und vor allem:

Es wird nicht vergessen.

5. Kontinuierliches Sales-Training

Wir erwarten nicht, dass du an deinem ersten Tag ein perfekter Verkäufer bist.

Wir erwarten aber, dass du besser werden willst.

Du analysierst deine Gespräche, setzt Feedback um und arbeitest kontinuierlich an:

• Gesprächseröffnung
• Stimme und Tonalität
• Fragetechniken
• Bedarfsermittlung
• Einwandbehandlung
• Qualifizierung
• Terminierung
• Follow-ups

Unser Ziel ist nicht, dass du für immer Cold Caller bleibst.

Cold Calling kann dein Einstieg in eine langfristige Vertriebskarriere bei TRUSTAX sein.

Unsere fünf wichtigsten Eigenschaften

1. Ownership-Mentalität

Du übernimmst Verantwortung für deine Ergebnisse.

Wenn deine Zahlen schlecht sind, ist deine erste Reaktion nicht:

„Die Leads sind schlecht.“

Du fragst dich:

„Was kann ich verändern, damit meine Ergebnisse besser werden?“

Natürlich analysieren wir gemeinsam Prozesse, Zielgruppen und Daten.

Aber wir suchen Menschen, die zuerst auf die Dinge schauen, die sie selbst beeinflussen können.

2. Wachstums-Mindset

Du willst besser werden.

Wenn du heute zehn Gespräche führst und fünf davon schlecht laufen, willst du verstehen, warum.

Du hörst dir Feedback an.

Du setzt es um.

Du testest es erneut.

Und du wirst besser.

Jede Woche.

3. Disziplin & strukturierte Arbeitsweise

Cold Calling funktioniert nicht durch Motivation an zwei guten Tagen.

Es funktioniert durch Konstanz.

Du arbeitest strukturiert, dokumentierst deine Gespräche, hältst Follow-ups ein und erreichst deine Aktivitätsziele auch dann, wenn ein Tag einmal schwieriger läuft.

4. Kommunikationsstärke & Energie

Du hast Freude daran, mit Menschen zu sprechen.

Du kannst Energie übertragen, schnell Beziehungen aufbauen und wirkst gleichzeitig professionell.

Unsere Zielgruppe besteht aus Unternehmern und Entscheidern.

Entsprechend erwarten wir eine Kommunikation auf Augenhöhe.

5. Kein Ego

Sales bedeutet Feedback.

Manchmal direktes Feedback.

Wenn wir gemeinsam ein Gespräch analysieren und feststellen, dass du etwas schlecht gemacht hast, suchen wir keine Rechtfertigung.

Wir verbessern es.

Du solltest deshalb mit der Einstellung kommen:

„Zeig mir, wo ich besser werden kann.“

Was du mitbringen solltest

Vertriebserfahrung ist ein Vorteil – aber für uns nicht zwingend notwendig.

Interessant sind beispielsweise Erfahrungen in:

• Cold Calling / Outbound Sales
• Telesales
• B2B-Vertrieb
• Appointment Setting
• Recruiting
• Kundenberatung
• Door-to-Door Sales
• Verkauf allgemein

Noch wichtiger sind:

• Sehr gutes Deutsch
• Klare und selbstbewusste Kommunikation
• Keine Angst vor dem Telefon
• Hohe Belastbarkeit
• Disziplin
• Schnelle Auffassungsgabe
• Lernbereitschaft
• Wettbewerbsmentalität
• Eigenverantwortung

Wir können dir Sales beibringen.

Wir können dir aber nicht beibringen, gewinnen zu wollen.

Deine Entwicklung bei TRUSTAX

Wir suchen ausdrücklich Menschen, die mehr wollen als dauerhaft Cold Calling zu machen.

Bei entsprechender Performance kannst du dich innerhalb unseres Sales-Teams weiterentwickeln:

Cold Caller → Setter → Closer → Senior Closer / Sales Leadership

Wie schnell das passiert, hängt nicht davon ab, wie lange du bei uns bist.

Es hängt davon ab, wie gut du wirst.

Wer konstant Ergebnisse liefert, Verantwortung übernimmt und die nächste Rolle beherrscht, bekommt bei uns die Möglichkeit, den nächsten Schritt zu gehen.

Vergütung

Wir wollen Performance belohnen.

Deshalb ist die Position stark leistungsorientiert vergütet.

Dein Verdienst entwickelt sich mit deinen Ergebnissen.

Je mehr qualifizierte Opportunities du generierst und je mehr daraus tatsächlich erfolgreiche Kundenbeziehungen entstehen, desto höher ist dein Verdienstpotenzial.

Für außergewöhnliche Performance soll es bei uns keine künstliche Verdienstgrenze geben.

Die konkreten Konditionen besprechen wir abhängig von Erfahrung, Arbeitsmodell und Verantwortungsumfang persönlich.

Woran wir deine Leistung messen

Wir messen dich nicht daran, ob du acht Stunden online warst.

Wir messen Ergebnisse.

Dazu gehören insbesondere:

Calls · erreichte Entscheider · qualifizierte Gespräche · gebuchte Termine · Show-Rate · qualifizierte Opportunities · Abschlüsse aus deinen Opportunities

Dadurch kannst du selbst sehr transparent sehen:

Wo stehe ich – und wo muss ich besser werden?

Was dich bei TRUSTAX erwartet

• 100 % Remote
• Klare Sales-Prozesse
• Direkter Zugang zu erfahrenen Verkäufern
• Regelmäßiges Sales-Training
• Gesprächsanalysen und direktes Feedback
• Moderne CRM- und Sales-Systeme
• Spannendes Zukunftsthema rund um KI & Automatisierung
• Leistungsorientierte Vergütung
• Klare Entwicklungsmöglichkeiten
• Viel Verantwortung für starke Performer
• Ein ambitioniertes Umfeld mit hohen Zielen

Wir suchen keine Mitarbeiter, die möglichst unauffällig durch den Arbeitstag kommen.

Wir wollen Menschen, die etwas erreichen wollen.

Diese Position ist NICHT für dich, wenn ...

Bitte bewirb dich nicht, wenn du:

• Angst davor hast, fremde Menschen anzurufen
• nach fünf Absagen deine Motivation verlierst
• einen möglichst entspannten Job suchst
• Schwierigkeiten mit Leistungskennzahlen hast
• dich bei schlechten Ergebnissen hauptsächlich auf äußere Umstände fokussierst
• direktes Feedback persönlich nimmst
• dich nicht kontinuierlich verbessern möchtest
• für Leistung keine Verantwortung übernehmen willst
• keine ambitionierten beruflichen Ziele hast

Cold Calling bedeutet, deutlich häufiger ein Nein als ein Ja zu hören.

Die entscheidende Frage ist:

Was machst du nach dem Nein?

Wie du dich bewirbst

Bitte schick uns nicht einfach ein generisches Anschreiben.

Beantworte uns zusätzlich kurz diese fünf Fragen:

1. Warum möchtest du im Vertrieb arbeiten?

2. Was motiviert dich stärker: Sicherheit oder die Möglichkeit, durch deine eigene Leistung deutlich mehr zu erreichen? Warum?

3. Stell dir vor, du hast zwei Stunden telefoniert, 30 Personen kontaktiert und noch keinen Termin vereinbart. Was machst du?

4. Wie reagierst du, wenn dein Sales Manager dir nach einem Call sehr direkt sagt, dass deine Gesprächsführung schlecht war?

5. Wo möchtest du vertrieblich in zwei Jahren stehen?

Bitte teile uns außerdem mit:

• Deinen frühestmöglichen Starttermin
• Deine mögliche Wochenarbeitszeit
• Deine bisherige Vertriebserfahrung
• Deine Gehalts-/Vergütungsvorstellung

Wir suchen keine Person, die einfach telefoniert.

Wir suchen zukünftige Top-Verkäufer, die bereit sind, sich ihren Weg dorthin zu erarbeiten.

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